周鸿祎：先拿别人的钱交学费积累自己的经验

9月18日消息，在清华大学首站巡讲中，奇虎360董事长、天使投资人周鸿祎表示：从战略上来讲，未来一定是属于各位(年轻人)的，各位不用着急，因为你们身体好、年纪小，互联网拼的是长跑;第二，互联网是变化非常多的一个行业，最重要的是对用户的把握。周鸿祎还建言大学生创业者：少功利多学习，做力所能及、能看到的、能把握住的事情。

以下为周鸿祎现场演讲文字：

中国互联网的创业环境：前途光明，道路曲折

周鸿祎：今天过来跟大家交流几句，我还是觉得尽量讲真话，所以先给大家泼点冷水，然后再讲点建议。每次提大学生创业我都非常纠结，你知道有多少成功率?所以第一个建议，大家看着现在投资很热，也有很多热钱，很多人也跃跃欲试;但是我感觉中国互联网的创业环境，应该说前途是光明的，道路是曲折的，无线互联网的到来创造了更多的机会。但是大家应该感觉到一点，其实随着行业的成熟、行业的发展，对于创业者的要求比十年前高了很多。十年前可以说大家都傻呵呵的，中国也没有人懂互联网，基本上谁拿到一笔钱就有了资格，在互联网里占着一块地，只要自己不犯大错，最后就可以“剩”者为王，剩下的就是成功的。

但是经过这十年以后，大家都学聪明了，不光是VC，包括互联网的一些成功的大佬们也都盯着大家，基本上有一些新的创业模式出来，基本上创业公司趟一趟路，江湖大佬们只要把这个模式拿来一搬，其实抄袭不可怕，可怕得是人家比你有资源、比你有用户量。你抄了半天，从美国抄一个模式来，中国好容易发展20万用户、50万用户你就觉得很了不起了;别人抄完了一捆绑，2000万用户都是起步的。我就举个例子，不要说各位在校的创业者，前两天有一个也算是准大佬级人物，弄了一个项目，名字我就不说了，弄得很高调;最后我们小马哥一发力(就不行了)。这都是我很尊重的企业家，但是这就是中国互联网的现实，你不能不承认的现实。

先拿别人的钱交学费积累自己的经验

我认为中国互联网创业的机会依然在，但是门槛高了，而这个门槛不是钱多就可以解决的问题。你能融来的钱多，你的对手融来的钱也多，这就考验花钱的能力。所以我一直觉得对于今天的创业者来说，今天看着所有的机会、看着所有的诱惑，你要能hold住，你应该想一想，最后你能否把握住机会，取决于你的实力。所以虽然大家都创业，讲得挺热乎，我们拿数据说话，我们就不说十年前，我们看看最近这几年，刚从大学毕业就创业成功，或者成功把公司卖掉，或者公司成功上市了，我们看看有几个例子?

有人可以举比尔·盖茨，全世界就只有这么一个人;有人举戴志康，戴志康还是我投资的。就跟有人买彩票中了500万人，你能说他中奖了你就去买彩票吗?比如我们拿许朝军作为例子，许朝军是大学没毕业就跟着陈一舟干，但是他那时候是参与别人创业，跟着别人创业，交陈一舟的学费、交周云帆的学费，花别人的钱，练自己的能力。所以到今天他可以创办点点网，但是你看他创办点点网之前，他已经在这个行业里摸爬滚打了多久?

如果我们看最近这一年的上市热潮，我们看看上市的这些公司，比如说优酷的古永锵，原来是搜狐的CEO和联席总裁;人人的陈一舟也是十年的老兵了;当当网的李国庆更是在互联网第一波里，属于很早就拿到IDG的投资，两口子打拼了十几年才上市。也就是说你看这一波新上市的公司里面，你会发现绝大多数还是在这个市场里磨炼了至少都十年以上。

所以我拿这个来讲一个什么道理呢?我觉得从战略上来讲，未来一定是属于各位的，各位不用着急，因为你们身体好、年纪小，互联网拼的是长跑;第二，互联网是变化非常多的一个行业，最重要的是对用户的把握。今天互联网的主流用户是十几岁的孩子、刚进大学的同学，他们天天用手机、天天玩互联网，他们喜欢玩什么，可能我们的距离都有点远了，你们最能了解、你们最能把握市场的脉搏，所以你们最有优势。但是最终你们把对市场的理解、你的一个点子变成一个成熟的商业模式，最终你希望你的公司变成一个成功的上市公司，有很多商业上的过程，有很多经验，我认为还是需要去积累。

所以我是觉得对于大家来说，今天可能缺乏的，我觉得更重要的是在商业上的学习和积累，这个就是我需要给大家送的一个建议，就是别把创业狭义地理解成我今天就开个公司、给自己印盒名片，管自己叫CEO，这特别容易;但是最后这个公司能成吗?如果它不能成，这不是咱的目的。咱的目的是最后要做成功，我的建议就是不要为了创业而创业，创业是一种心态，是你在未来十年要怀着一颗雄心;但是今天如果你觉得你想做更大的事，你不妨考虑一下，创业有很多形式;如果你的经验够、你的能力也足够把握，我觉得你可以创办自己的公司;但是今天这些东西都不够，只是你看到了一个机会，很有可能你就变成了一个牺牲品，你可能是给别人趟了一条路，你可能做这个东西启发了别人，但是最后你发现你没有这种后来的能力，你没有把这件事最后成功地推进。

我们再拿许朝军做例子，有的时候你刚进入江湖的时候，加入别人的公司，跟别人学习创业，花别人的钱交自己的学费，学习别人的能力、积累自己的经验，我觉得这也是一个过程。随着你的经验的积累和提升，可能真的有一天你能够组建一个自己的团队的时候，你发现也不是自己就可以干的，你也要找一帮人，你可能需要一个CEO、你可能需要找一个产品专家，你需要一个和你合作的团队。

大家都希望成为下一个马化腾、下一个陈天桥、下一个丁磊，这是到了创业的最高阶段，你能有一个远见、你能有一个团队愿意追随你，这是创业的最高阶段，但是你可能需要经过前面这几个阶段的磨合。实际上我认识的很多成功的创业者，无论是他在国外深造，还是他在别的公司打工，我觉得如果他们都是怀着一种打工的心态，说我给别人干活就是打工，我给自己干活才认真干，那我觉得他们永远成不了创业者。

我认识一些人，他们很有理想，但是他们也很具备自己的想法，他们知道自己缺什么;他们踏踏实实在别人的公司积累经验、积累见识;等到时机成熟，随着天时地利人和，他们在创办自己的公司，这时候有成功的经验，才有VC愿意支持他们，也会有团队愿意支持你，这时候创业的成功率会大很多。不是说害怕失败，但是我们太多的年轻人完全没有经验在这样一个商业环境里，光是怀着一腔热血冲出去，最后摔几个跟头，我担心他们再也爬不起来了。

这是给大家泼点冷水，我并不认为在场的各位都退学去创业，就意味着我们中国多了很多创业英雄;在早期创业成功的例子是极少数，绝大多数都是普通人，我更建议大家如果要追求自己创业的成功率，就得怀着一种创业的心态，不妨多加入一些创业的公司，去学习创业。我们在大学里一讲创业，大家都热血沸腾;但是一说找工作，大家都愿意去国企、外企和知名的企业;但是大家为什么不去加入一些初创的企业、民营企业呢?在这种企业才能真正的历练，去做事情、去积累经验，不成功也没有关系，其实最后你什么也没有损失，但是你学到了创业的能力，如果失败了也没关系，这里面最珍贵的就是失败的经验和教训，这样你才知道当我创业的时候应该怎么做、不应该怎么做。

这是我个人的一个很深的体会，我能站在这儿跟大家讲，因为我失败最多了;确实很多人有过感慨，当时如果不犯这些错误，今天在搜索市场上，可能就不是百度一家垄断。后来我总结了一下，百度成功不论大家怎么去批评李彦宏，人家一定有成功的地方。我就讲一个我自己的总结，李彦宏当年也不是北大毕业就直接去创业，他在美国也干了好几家公司，他干的公司至少让他在搜索市场上，我认为对搜索有比我当时更深刻的理解;而且确实人家在美国见了世面回国来之后，在各种情况下能够沉得住气。

虽然当时我抓住了机会，当时我的流量、收入各方面也比百度大;但是实话说为什么后来做出一些比如说不是很理智的决策，后来把公司卖掉了，然后就毁掉了，我觉得跟我当时虽然朦胧地意识到自己是在做搜索，其实对自己究竟抓住了一个什么样的机会，我是没有特别清晰地认识的。所以我觉得这就是没有李彦宏当时有见识，对整个市场的格局没有一个清晰地认识，所以当时才会觉得自己不行，要跟雅虎合作才能怎么样。

所以我觉得从某种角度来说，如果当时还是没有经验的我，如果同样来抓360的机会，可能也会抓不住;之所以抓住360的机会，就是因为在那之前有过很多的经验和教训。所以我觉得大家都是属于初生之犊不畏虎，但是在商业上真的不是靠你站在讲台上唱两首歌、大家喝点酒，表现你的豪气，这不是真正的创业，而是表现了你的神经质。

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