楼盘正式开盘活动策划方案

　　(2)、广告安排

　　★电视：2个台，开盘前15天启动开盘广告，每天两次，共20天;

　　★报纸：衡阳晚报，开盘前15天上二~三次;

　　★户外：现场1200㎡;

　　★宣传单页：针对开盘的10000张，开盘前两周里，两次夹与发完。

　　★巨幅：市中心两块，每块约300㎡;立交桥1块;

　　★车贴：针对全市所有的士;

　　★现场楼体条幅：50条;

　　★其他略。

　　(3)工作流程

　　1)优先认购流程

　　凭房号、身份证原件到合同室签订《认购书》

　　按vip客户来签到的先后顺序发放的编号

　　未在规定选房时间内选中房号客户，只能进入下轮选房，第二次未选中，我司不再为您保留优先选房权。

　　凭《认购书》、vip卡、身份证原件到财务室交纳定金20000元，由财务开具定金收据，签订认购书。

　　按vip客户来签到的先后顺序发放的编号

　　凭认购号码的先后顺序每5人一组进行优先选房，每组规定选房时间暂为15分钟

　　按揭客户7天xx清首期款，诚意金1000元抵入总房款中

　　一次性付款客户20天xx清余款，诚意金1000元抵入总房款中

　　2)××认购流程

　　销售人员推广介绍

　　销售经理确认房号，同时注销房号

　　同客户草签认购书。销售经理审核

　　开发商财务收取现金，开具定金收据，销售经理注销房号

　　客户交纳足额定金

　　完成认购程序

　　客户保留认购书和收据

　　9月25日已签定认购书的客户

　　3)签约流程

　　持定金20000元现金收据及认购书

　　首期款，1000元诚意抵10000元购房款，从首期中抵扣

　　一次性付款交总房款的30%~50%，财务开具发票，客户交清买卖合同见证费、登记费

　　按揭付款交总房款的30%，财务开具发票，客户交清买卖合同见证费、登记费

　　客户提供身份证、户口本、收入证明原件申请按揭贷款

　　同时签署《衡阳市房地产买卖合同》，开发商、投资商、银行签字盖。章

　　《衡阳市房地产买卖合同》律师事务所见证

　　《衡阳市房地产买卖合同》到衡阳市规划国土局备案

　　到银行签署按揭合同，客户交清按揭合同见证费、抵押登记费、保险费、印花税、工本费

　　买卖合同到规划国土局抵押登记后，合同抵押给银行

　　竣工后办理入伙手续、交清入伙费用

　　竣工入伙后180天内开发商提供办理权属登记资料到产权登记机关备案，办理房地产证

　　(4)现场人员安排(工作人员、客户、礼仪、演员等)

　　拟邀政府贵宾： 建设部、副省长、省建设厅、市政府、市建设局等开发商定

　　特别嘉宾： 开发商定

　　拟邀媒体：潇湘晨报、衡阳晚报、衡阳日报、衡阳5个电视频道。

　　人数：40人左右。

　　预定目标：对外传达××开盘典礼的信息、显示“××”实力来扩大“××”的社会知名度和美誉度，体现“××”的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行“××”公司的社会公关，树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

　　会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。

　　主席台区：主席台区也就是剪彩揭幕区，设在客户营销接待中心门口或放在右边处，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台(透明有机玻璃，上有精美插花)，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱等。

　　嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。

　　签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景。

　　礼品发放区： 即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

　　贵宾休息区：可放在××营销接待中心现场，设置沙发茶几、饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

　　来宾休息区：可放在××营销接待中心现场。

　　创意表现一：

　　鲜花立柱剪彩仪式：采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。

　　创意表现二：

　　揭幕启动仪式(建议案1)：由嘉宾揭幕××的logo 仪式。

　　在主席台的中心位置，我们将放置一个由开发商提供的精雕飞鸟玉凤(本案的logo、放置在古色古香的梨木托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭幕。此物可在将来安放在西大门处。)在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花、气球彩丝带开始升放，以烘托热烈的气氛。

　　创意表现三：

　　在工地现场布置大型气拱门和热气球，借以营造项目热烈的开盘气氛。

　　具体：

　　1)现场总控人员(1人，五洲半岛，协助2人，××公司。)

　　2)大厅现场销控、把握客户(1人，五洲半岛•邓华云)

　　3)大厅现场销售经理负责现场客户操作流程(五洲半岛•邓华云)

　　4)大厅现场销售接待人员(6人)

　　5)开发商现场协调人员(1人)

　　6)签约审核人员(2人)、财务收银人员(3人)

　　7)售楼处现场保安人员10人(门前2人、售楼处内维持秩序2人、停车指挥1人、5栋楼门口1人1栋)。

　　8)售楼处现场礼仪小姐6人

　　9)现场摄影、录像人员(2人，由五洲半岛•陈如生)

　　10)现场新闻协调人员：(1人，五洲半岛•陈如生)负责新闻媒体记者的现场接待、采访及后续新闻稿件发布的协调跟进工作。

　　11)当天到达的新客户：销售人员引导客户参观模型效果图，详细介绍××，推介“××”衡阳首创唯一的“国家康居示范工程•和谐生活典范社区”的全新观景风情园林式设计理念，把握积累客户;对于诚意客户，希望全力逼定促成成交。

　　12)已经选好房的诚意客户：由销售人员直接带到认购处办理签合同手续，并赠送销售资料一套(××购房须知、手拉手活动邀请函、生活读本、单页、封套插页等销售资料)

　　仪式流程：

　　07：00-09：00 所有工作人员进场。包括广告公司、开发商主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。

　　09：00-09：30

　　来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券来领取礼品。嘉宾进入会场休息;贵宾引入vip室管乐队奏迎宾曲。

　　09：40-10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。

　　10：00-10：05 仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

　　10：08-10：13 公司总经理致欢迎词。

　　10：13-10：18 政府领导致词。

　　10：18-10：28 主持人邀请剪彩嘉宾为“××”开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。

　　10：30-10：35 选房开始、首位客户签约。

　　10：32-12：30 人体康居风情秀、有奖竞猜、歌曲舞蹈节目开始。

　　10：40-12：50 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

　　本次活动的关键点：“借力造势”是本活动成功完成预期目标的关键点。因此我们首先需要“借”的是政府部门的“力”，造国家康居工程之“势”，这样整个活动就显得更有权威性、更有说服力，且对于新闻媒体而言也就更有可执行性和扩散性。所以在活动之初，与相关政府部门的衔接是本活动的重点。鉴于本次活动的社会性与公益性，所以请建设部、市政府等有关部门的有关主管领导、到会并发表讲话是切实可行的!

　　配合道具：新闻稿、演讲稿

　　大型规划平面图;背景

　　指示牌(会场指示、签到指示、貴宾休息厅指示、样板房指示等);

　　签到桌;

　　停车区域;

　　停车区域指示牌，安排保安现场管理。

　　现场气氛营造：通过礼仪小姐的着装，乐队的支撑、造型气球的陪衬、彩带、礼花、签约等来突显。

　　前期筹备工作：开发商拟定与会人员。于9月23之前与会领导贵发出请柬(开发商负责)。

　　主持：可考虑女主持一名或男女主持搭档。

　　其他准备工作：广告公司、礼仪公司

　　开发商提供：请柬回执单、行车路线图、vip停车证、司机餐券、礼品券的准备。

　　提前印刷好请柬，请柬要在典礼前5天寄出，并确认来否回执。请柬内附有：行车路线图、vip停车证、司机误餐券等)请开发商确认、确定。

　　提前5天向气象局获取当日的天气情况资料。

　　落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

　　提前6天落实指挥和负责秩序工作。

　　做好活动现场的礼品、礼品袋，提前8天办理升空气球所需的消防审批等。

　　活动执行要点说明：

　　来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。如贵宾配带洋兰、滿天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。

　　停车位及司机安排：来宾小车挡风玻璃右下位置放有停车证，停车证同请柬一并寄出，背面有行车示意图。一切车辆凭停车证入场，停车证分vip停车证和嘉宾停车证。车辆入场后由公司保安指引在签到处签到，vip、嘉宾来车按保安要求入指定车位，vip车辆可允许停入庆典现场停车位。(具体规划根据双方沟通后的具体情况参照平面图所示)

　　应急措施准备：音响系统：高级音响，保证质量的同时，多备用混合音响调音台一套，以确保音响的万无一失。麦可风立式2只，无绳应话筒2只，确保现场应急需求。准备来客胸花、剪彩用品要多点，以确保礼仪活动成功，防止短缺的尴尬。

　　人员安排：

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