楼盘正式开盘活动策划方案

　　礼仪小姐10名：

　　预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处3名，贵宾休息室1名，机动2名，礼仪小姐要求统一着礼服。工作人员：

　　开发商工作人员;

　　我司工作人员;

　　具体操作执行时，双方将提供人员名单及不同人员分工安排。

　　贵宾、嘉宾：

　　由开发商确定具体人数，我司进行统筹安排。

　　(5)准备及费用预算：

　　开发商负责的嘉宾、领导、记者、午宴、现场的水果、饮料、槟榔、烟、礼品、胸花等不在本预算内。

　　※ 手提袋、生活读本、宣传单页、封套、三角旗、号牌;

　　※ 新闻通稿、讲话稿、有奖竞猜题目、节目单、串词等;

　　※ 安全帽：100个(开发商提供)

　　※ 收据、合同书、认购书、置业计划单;

　　※ 报纸宣传2次：2个媒体共4次/30800元;

　　※ 电视：2个台20天/20000元;

　　※ 一次性杯子：3元/50个，500个计30元;

　　※ 户外换画面一次：14000元;

　　※ 灯杆旗100套：190元/个计19000元;

　　※ 刀旗：100面：5元/面计500元;

　　※ pop喷绘旗：60面：700元;

　　※ 气球条幅：5天，第一天250幅/天 200元幅/天×4天，10幅计10500元;

　　※ 气球条幅：建筑商、家装公司、物业公司、建材商及开发商客户50条;

　　※ 舞台及背景：5000元;

　　※ 主持人：3000元/2人;

　　※ 礼仪公司：10个礼仪×100元/人=1000元;

　　※ 保安10名：开发商负责;

　　※ 拱门气球：5天计1500元;

　　※ 乐队、歌手、舞蹈、乐器、音响、麦克风：5000元;

　　※ 模特：6人/4800元;

　　※ 画家：6人/3000元;

　　※ 不可预计费用：3000元;

　　※ 托盘、金剪刀、彩带球等;

　　※ 绶带：10条/300元;

　　※ 礼炮：(开发商负责);

　　※ 小气球、礼花：200元。

　　特别策划：

　　电台直播：节目开始，由主持人说明今天是××公司开发的××的开盘之日，告诉听众这是有奖问答的节目，提醒听众认真收听节目。

　　l 公布两条热线：有奖热线和销售热线。

　　l 公布寄信地址和邮编;

　　l 说明奖项设置(一、二、三等奖)、奖品、有关规则、领奖时间和地点等。

　　以上信息由主持人在节目中穿插说3-4遍，以强化记忆，吸引观众。

　　节目采取移步换景的方式，假设若干个场景，自然而然的展示××优势，避免呆板、乏味和做戏的感觉。

　　场景一：主持人和××公司某位负责人坐在采访车上，从解放路口开车来××(这部分谈话内容可事先录音)。通过闲聊的方式，向听众传达以下信息：

　　l ××公司介绍(包括成立时间、企业性质、业务范围、经营理念、目标等);

　　l ××简介(重点介绍地理位置、突出风水宝地、高档住宅、居住文化等);

　　l 沿途的配套设施(包括学校、幼儿园、商场、银行、书店、医院);

　　l 可到达××的公交车和交通线路组织(重复两遍);

　　l 让听众对××公司和××有初步美好的印象。

　　场景二：采访车到达目的地–––××，主持人被现场热烈的气氛所感染。

　　l 主持人用比较煽情的语言对现场气氛进行描述，突出热烈、火爆;

　　l 主持人面对××环境，有感而发，暗示环境优美、地理位置得天独厚;

　　l 主持人对营销中心外景等别具特色的地方进行形象的描述，以说明开发商的独具匠心。

　　场景三：主持人步入营销中心，站在总体规划模型前，采访销售代表，陪同人员有相关部门的负责人和特邀嘉宾，他们对销售代表的回答作补充和深化。

　　l 项目总体情况：康居工程、占地面积、建筑面积、总栋数、总户数、开工时间、规划完成时间等;

　　l 基本情况：建筑面积、开工和完工时间、目前进展(由客户对住宅作一番描述);

　　l 指出建筑设计单位和施工图纸设计单位(对设计单位作简介，突出实力雄厚);

　　l 技术指标：车位、绿化率;

　　l 由规划师介绍建筑风格(简单介绍康居工程、全新观景风情园林风格的特点);

　　l 等等其他的…………

　　场景四：主持人看到墙上挂着一块“购房小知识”的展板，问销售负责人：“为什么要做这样一块展板?”，由此引出“顾问性售楼”的销售理念，并由负责人作出相应的解释。

　　场景五：许多客户在签约购房合同，主持人采访1～3顾客，通过销售代表介绍、主持人和顾客提问，向听众传递以下信息：

　　l您今天购买的是一款什么样的房型?面积多大?顺便介绍××其他的户型结构和面积范围(主要为了说明××的房型是最合理、最成熟、最科学、最实用的)

　　l 您现在的住房是公房还是私房?面积多大?您对现有住房满意吗?您不满意的原因是什么?

　　l 您现在住在哪儿?您对周围的自然环境和人文环境满意吗?

　　l ××的哪一点最吸引您?您购买××，主要是想改善居住条件呢，还是想保值增值呢，还是两者兼而有之呢?

　　场景六：主持人看到两名女保安在值勤，主持人很好奇，提问“为什么××公司要先用女保安?”

　　l 由此引出物业管理的内容(由物管部负责人介绍);

　　l 介绍××的物业管理公司介绍服务内容和规范管理;

　　l 介绍设施：如管道煤气、豪华电梯、一梯两户无黑房等。

　　场景七：主持人再次对现场气氛进行煽情性的描述，要求公司负责人做总结性发言，对遗漏的重要卖点进行补充说明，告诉听众：欢迎大家来××参观，主持人在节目快要结束时，重复以下信息：

　　l 提醒听众赶快拔打有奖热线

　　l 寄信地址和邮编/领奖时间和地点

　　l 销售热线、××位置、公交车线路

　　(三)、有奖问题

　　l ××的开发商是谁?

　　l ××的位置在哪儿?市内有哪些公交车可到达?

　　l ××的占地面积和建筑面积分别是多少?

　　l ××的容积率和绿化率分别是多少?

　　l ××共有多少车位?

　　l ××的建筑风格是什么?

　　l ××的配套设施有哪些?

　　l ××的销售热线是多少?

　　l ××公司的经营理念是什么?

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