金海大厦：分片推销

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      首先成立营销部。从各部门里精选出8名业务熟悉，素质过硬的业务骨干，简短地开个动员会，营销部就开始运转了。为了明确责任，提高效率，赵总亲任营销部经理。8名骨干，每人分工一条线，有负责财经、金融、商贸系统营销的，有负责政府、政法、电力系统的，有负责文教卫生部门的，还有负责市属各级企业的、分工明确，任务到人，一目了然。
    万事开头难，刚开始运转的营销部要钱没钱，要粮没粮，连上电视打广告的经费都有困难。面对窘境，赵总咬咬牙，没钱就先不打广告，走出酒店，上门推销。说起来容易，真做起来就有点困难了，头几天营销人员都早早出门，不到半上午就全回来了。赵总一看，没有发火，事出必有因。换过谈话后，赵总迅速调整了策略。一方面从市旅游学校聘请来专职教师对营销员进行推销业务培训，另一方面将几位副总、书记等主要领导临时分配到营销部每人带一个徒弟，共同出门推销。
    一段时间以后，营销员们已经基本熟

www.quxue6.com 悉了推销业务，不需要"师傅"帮带了。赵总便跟他们"约法三章"：第一，早上8∶30准时出门，下午4点后才许回酒店述职汇报；第二，上门推销一定要落到实处，找到关键人物，宣传酒店形象；第三，每天都要有收获，纵算签不下订单，也必须带回有价值的信息。随着营销代表们的努力，酒店的面貌发生了巨大的变化。在热情的营销员的号召下，越来越多的陌生新鲜的面孔走进了酒店，"试一试，看一看"，惊讶地发现不起眼的金海大厦真正不赖，一传十，十传百，赵总的营销工作初显成效。为了保持营销工作的良好势头，赵总又不时调整了营销人员的收入核算办法，将每人的工作实绩与经济收入直接挂起钩来，并下达了基本指标和奖励办法。营销员们的积极性得到了激发，干劲更足了，连续半年来始终稳居销售榜首的小丁平均每个月都要为酒店拉来近20万元的营业收入，而其他最少的也能拉来八九万元的月收入。
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