标签：酒店市场营销方案,酒店营销管理知识,http://www.quxue6.com
酒店销售访问,
2.1.5制定进攻的策略：用什么销售策略来争取该客户。
2.1.6拟定拜访要点。
2.1.7准备好拜访所需用品。
2.2走访客户：
2.2.1带上所有必需品（参考销售访问）。
www.quxue6.com
;
2.2.2明确谈话的要点，如自己酒店的长处、争取的重点等。
2.2.3寻找对方的特点、希望和要求。
2.2.4提出酒店可以满足上述需求的方案。
2.2.5解答对方对提出的方案的疑问。
2.2.6克服困难，提出交易条件（部分优惠策略）。
2.2.7如不成功，表示感谢，留下下次再来的理由。
2.3纪录：填写《销售访问报告》，详细纪录所谈内容。
&nb
www.quxue6.com
sp; 2.4五访推销：
2.4.1要有耐心访问五次该客户。
2.4.2每次访问都要有不同的理由和目的。
2.4.3从拒绝中加深对该客户的了解，对自己的酒店产品及服务的了解，对对消费矛盾的了解，对销售人员和自己的评估等。
2.4.4五访进程对比
上一页 [1] [2]
，酒店销售访问
